财报来了！中文标签a2奶粉销售额大涨45%！预计2021财年收入超67亿！

　　“随着a2公司与中牧集团的交易达成，中新两国间的合作将更加紧密，这对a2公司来说也是一大利好，a2公司有望进一步打开中国市场。”

　　a2牛奶公司发布财报了！

　　受新冠肺炎对跨境电商、代购等渠道造成的影响，a2牛奶公司总营收为6.774亿新西兰元，下降16%；税息折旧及摊销前利润（EBITDA）为1.785亿新西兰元，下降32.2%。

　　其中，中文标签奶粉销售额同比增长45.2%，但英文版和其他标签奶粉在跨境电商渠道的销售额下降了35.5%。

　　财报显示，a2牛奶公司上半财年营收下降主要是由于新冠肺炎疫情造成的代购渠道中断和对于跨境电商渠道的影响，但这被中文标签婴幼儿营养产品的强劲增长部分抵消。

　　此外，食品君了解到，该公司的资产负债表仍然处于强势地位，且无债务，期末现金头寸为7.746亿新西兰元。

　　财报业绩可圈可点，引发业内广泛讨论，外界关心的是，作为外资品牌，a2牛奶公司凭什么扛过疫情？未来a2牛奶公司的布局重点在哪？

　　疫情大考下，基本面依旧强劲

　　尽管上半年经历了挑战，a2牛奶公司在中国依然保持良好的品牌健康指标。

　　具体到中国市场，中文标签婴幼儿配方奶粉“a2至初”期内的销售额为2.131亿新西兰元（约合人民币 10.23亿元），较上年同期增长45.2％。

　　根据Nielsen数据，“a2至初”市场份额增长至2.4%创下新高，较前同期增长0.7%。同时门店周转速率加快，分销渠道增加至2.2万家母婴门店。

　　“考虑到（母婴店）渠道的战略重要性和规模，以及日益加剧的竞争，这一表现令人满意。”该公司表示，“鉴于品牌与消费者之间的强烈共鸣，我们将继续有机会获得市场份额。”

　　液态奶方面，中国市场增长强劲，液态奶在中国的销售额增长了107%，达到370万新西兰元⛈Kaiyun中国登陆入口登陆。

　　液态奶在本土市场作为领导品牌，收入增长16.3%，市场价值份额更是达到创纪录的11.7%Kaiyun中国登陆入口登陆。

　　报告期内，除了婴幼儿配方产品，成人奶粉，以及鲜奶产品，a2还推出了Smart Nutrition儿童奶粉，UHT液态奶产品，以覆盖更多人群及场景所需。

　　值得一提的是，虽受疫情影响，根据Smartpath数据，截至12月底，公司在跨境电商的12个月滚动市值份额为22.3%，高于2020财年末的21.7%。

　　不仅如此，a2公司的海外业务表现依旧强劲。在北美区域，美国业务收入增长22.3%，至3420万新西兰元。EBITDA结果也得到改善，大幅减少了1160万新西兰元的亏损，比前一同期增加了1840万新西兰元。开云

　　重点门店周转速率有所增长，门店数由2020年6月底的2.03万家增加到2.23万家。在此期间，品牌健康指数随着高端市场的品牌知名度，转化率和忠诚度的提升也在持续提高。

　　中新合作不断深入，对未来充满信心

　　展望2021财年，a2牛奶公司表示，由于疫情，全球市场的不确定性和波动性仍处于前所未有的水平。不过，该公司对业务基本面“仍然充满信心”，并将继续投资于该品牌及推动长期增长的能力。

　　该公司已宣布拟收购中牧集团位于新西兰的马陶拉奶粉工厂，以约2.7亿新西兰元（约合人民币12.97亿元）的总对价收购后者75.1％的股份。该交易预计在2021年5月底左右完成。

　　马陶拉乳粉工厂

　　值得注意的是，拟议中的收购将提供多元的营养产品制造和供应的机会，并加强与中国核心战略合作伙伴中牧集团的关系。

　　a2公司相信，随着时间推移，拟议中的收购将提供制造方面利润的机会，使产品供给更加灵活，包括更多配方注册的潜力，并把握更多创新机会。

　　早在今年1月26日，中国和新西兰签署协议对现有的自由贸易协定进行升级，这意味着新西兰的出口商品有更多机会进入中国市场。

　　在食品君看来，随着a2公司与中牧集团的交易达成，中新两国间的合作将更加紧密，这对a2公司来说也是一大利好，a2公司有望进一步打开中国市场。

　　根据a2牛奶最新提供的指引，预计2021财年集团收入约为14亿新西兰元（约合人民币67.23亿元），税息折旧及摊销前利润率为24％至26％（不包括马陶拉乳业收购成本）。

　　“这一指引假设了为重新激活代购/经销商渠道采取行动，且将显著改善21财年第三季度到21财年第四季度期间的季度环比增长。”该公司称。